为了让男人买化妆品，化妆品公司都做了哪些事？

本文摘要：男人要化妆早已不算什么新鲜事。倒也不是说道也涂抹个浓眉大眼大红唇，最少他们现在不愿利用一些外在力量来拾掇拾掇自己。不过，对于化妆品生产商来说，他们用于这些外在力量时是扭捏还是飘逸则是一个关键问题。因为他们听见的责怪还是那么类似于：男生还是不不愿在店内逗留太久、男生偏向于看上去不看起来女士纸盒的产品、男生讨厌卖洁面比不上护肤产品，以及如果广告词过于阳刚，他们不会冷静弃之如敝履。 尽管这些产品的实际起到是跟口腔、环境有关，但男士化妆品不必这些字眼来做到营销。

男人要化妆早已不算什么新鲜事。倒也不是说道也涂抹个浓眉大眼大红唇，最少他们现在不愿利用一些外在力量来拾掇拾掇自己。不过，对于化妆品生产商来说，他们用于这些外在力量时是扭捏还是飘逸则是一个关键问题。因为他们听见的责怪还是那么类似于：男生还是不不愿在店内逗留太久、男生偏向于看上去不看起来女士纸盒的产品、男生讨厌卖洁面比不上护肤产品，以及如果广告词过于阳刚，他们不会冷静弃之如敝履。

尽管这些产品的实际起到是跟口腔、环境有关，但男士化妆品不必这些字眼来做到营销。南加州大学的消费心理学家 Dr. Lars Perner 教授说道。

这也不算什么言过其实。你想到繁华的 Instagram 就不会找到，很少有男生咋咋呼呼辩论他用了哪一套产品，一般来说社交媒体都是女网白的天下。这也让化妆品品牌被迫思维一个问题：如何让产品看上去更加不愿让男性消费者不愿相似？尽管没很多品牌中用男子气概这样的词放到纸盒上，但你能看见这个行业在辩论这类产品时想营造的基调，用于的词汇还包括自行车自行车、少女少妇刺客、讨厌喝威士忌的男人、再行或者形容词无法抗拒的。

我们去年写出过的一篇《男人更加爱人化妆了，你准备好了吗？》中也提及一个观点：男人是想要显得更加可爱，但他们不期望把化妆、美貌和自己的性取向联系在一起。品牌也告诉要尽量避免提及m（make up 化妆） 这个词。如果你能营造超级男子汉的主题，男性消费者就不会实在，哈，如果这就是这些产品真为想传达的主题，我也可以卖，我也是男子汉。主要生产剃须产品的品牌The Bearded Bastard 的市场部经理 Ted Muething 说道，他们对那种可以与世界抗衡的东西很有兴趣，尽管他们有可能就是每天锁住在格子间工作的小职员。

但也不是所有的男士化妆品都在回头这种硬汉路线。2016 年，在高端男士化妆品里，极简的纸盒是很热门。不过，近于珍风格有可能也是另一种男子气十足的展现出。

首先，男人的注意力会持续很长时间，他们期望自己的出售变得聪慧。化妆品品牌 Anthony 的创始人Anthony Sosnick 说道，我们通过焦点小组的调查也理解，对于男性消费者来说，纸盒很非常简单也很更容易被解读。

如果你在纸盒上写很多文案，他们基本也不感兴趣。最重要的是，产品名要觉得，不要过于花哨，不知所云。我们的剃须膏就是剃须膏，我们的磨砂膏就叫磨砂膏。

Anthony Sosnick 说道。男士护肤品品牌 Recipe For Men 的经理 Neil Agarwal 则指出，男性消费者讨厌那种在货架上就能非常简单辨别出有的产品。他说道：就我们的经验而言，这些产品不取一些吸人眼球的名字是因为，男性消费者一般对护肤较为感兴趣，而且出售也很很快。

这大约是男性消费者想自己在百货商店购物时被人给遇见。电商渠道的发展则是男士化妆品可以发展快速增长的其中一个原因，2015 年，仅有在 Mr Porter 上的男士化妆品销量就下降了 300%。纽约的化妆品零售商Rickys最近打算减少男士化妆品产品类别，而且还把它们放在了商店进屋很醒目的方位。

Rickys 的经理 Mike Thcuri 回应，这样做到是为了不想男性消费者为了寻找产品而跑到女性商品区。我们想让他们走出来就艾米了。Mike Thcuri 还说道，一般来说来店内卖化妆品的是女性消费者，但是如果她们要纳着男朋友或者丈夫陪逛，那么这些男士进店来也是有事可做的。妻子和女朋友在男性消费者自由选择化妆品时扮演着了一个最重要的角色。

这个时候，如何设计得具备男士风格又同时更有女性消费者就很最重要。根据化妆品牌 Anthony 得出的数据，它有 30%40% 的产品都由女性消费者出售，这个品牌的纸盒每年都在一点一点地转换为的就是长得男性化，同时更有女性消费者，实质上，这个品牌的一个规则就是为男士研发，但让女性为男性出售。另一个问题是，男士化妆品的销售也要区分这是针对单身男性产品，还是未婚男士产品。

根据咨询公司 Canadean 的数据：单身男性消费者一般出售的化妆品价位偏高，而非单身男性的消费者一般出售化妆品的价位偏高。特别是在护肤品和洗发水产品品类，这种特征很显著。Canadean 的咨询师 Jamie Mills 回应，这个不道德一般在 1824 岁间的人士之间展现出显著。

这也正好说明了，如果是女性消费者替换自己的伴侣来出售化妆品时的消费习惯。因为一般来说，她们不愿花上更加多的钱在这类产品上。

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